SaaS-платформа для автоматизации HR: от нулевого трафика до устойчивого потока лидов
Как SaaS-продукт для HR-отделов прошёл путь от нулевого трафика и размытого позиционирования до устойчивого потока платящих пользователей — без раздутой команды и агентского хаоса.
Ситуация
Продукт был технически готов, но позиционирование оставалось размытым — команда одновременно продавала и HR-директорам крупных компаний, и небольшим стартапам, без чёткого фокуса. Трафика на сайт практически не было: ни органического, ни платного. Любая попытка запустить рекламу упиралась в то, что посадочная страница не объясняла, для кого именно продукт и почему он лучше альтернатив.
Что сделали
Начали с переупаковки: сузили позиционирование до одного конкретного сегмента (HR-команды среднего бизнеса), переписали предложение на лендинге под их реальную боль, а не общие формулировки. Дальше — новый лендинг, спроектированный сразу под рекламный трафик, а не отдельно от него, с интеграцией аналитики и форм захвата. Запустили таргетированную рекламу с акцентом на тестирование нескольких офферов перед масштабированием, вместо того чтобы сразу вкладывать весь бюджет в одну гипотезу.
Результат
За счёт более точного позиционирования и переработанной посадочной страницы конверсия выросла в 4.2 раза по сравнению со стартовой точкой, а первые ощутимые результаты по потоку заявок появились уже в течение 90 дней от начала работы — для SaaS-продукта с нуля это быстрый цикл.
Детали обезличены по договорённости о конфиденциальности с клиентом.