Ильяс Исатаев: как казахстанец геймифицировал фитнес и выходит на Нью-Йорк
Ильяс Исатаев — казахстанский предприниматель: сначала построил и продал сеть супермаркетов А2 (покупатель — Magnum), затем создал Invictus — крупнейшую сеть фитнес-клубов Казахстана (40 залов, более 60 000 клиентов). В 2022 году запустил Hero's Journey — стартап с геймификацией тренировок, который в 2024-м привлёк $6 млн при оценке $30 млн и сейчас открывает первую студию в Нью-Йорке.
Работаете над чем-то интересным? Мы пишем про людей и стартапы, которые двигают индустрию — расскажите нам.
Большинство успешных казахстанских предпринимателей на слуху за один крупный проект. У Ильяса Исатаева их уже три — и каждый следующий крупнее и амбициознее предыдущего.
От супермаркетов до фитнеса — с чего начался путь
По данным открытых источников, первым крупным бизнесом Исатаева стала сеть супермаркетов А2. Проект впоследствии купил казахстанский ритейлер Magnum — один из крупнейших игроков продуктового ритейла в стране. Это был первый подтверждённый экзит в карьере предпринимателя, ещё до фитнес-индустрии.
Invictus — как построить №1 фитнес-сеть Казахстана
Invictus Fitness появился в 2016 году. По данным компании и отраслевых изданий, сеть выросла до 40 залов по всему Казахстану, объединяет более 60 000 клиентов и занимает около 23% рынка фитнес-услуг страны — то есть, по сути, стала крупнейшим игроком отрасли. В подкаст-интервью Исатаев рассказывал о годовой выручке сети на уровне около 12 млрд тенге.
Hero's Journey — идея, родившаяся после успеха в фитнесе
В 2022 году, уже имея за спиной опыт построения крупнейшей фитнес-сети страны, Исатаев запустил Hero's Journey — проект, который не повторяет Invictus, а переосмысляет саму механику тренировок.
Геймификация фитнеса — это применение игровых механик (прогресс, уровни, награды, вовлекающий сюжет) к тренировочному процессу, чтобы формировать привычку заниматься быстрее и удерживать мотивацию дольше, чем в классическом формате абонемента.
Почему это работает — цифры, а не просто идея
По данным компании, в Hero's Journey учитываются не только доступ к залу, как в обычном фитнес-клубе, а цели и поведенческие паттерны конкретного клиента. Заявленный результат — люди тренируются в 2,5 раза чаще, чем в традиционном формате. Студии уже работают в Алматы и Астане.
От $900 тысяч до раунда на $6 миллионов
По данным СМИ, ещё в 2023 году стартап привлёк порядка $900 тысяч на ранней стадии. К ноябрю 2024 года Hero's Journey закрыл раунд на $6 млн при оценке компании в $30 млн — кратный рост доверия инвесторов всего за год с небольшим.
Нью-Йорк — следующая остановка
Привлечённые средства, по данным открытых источников, направлены в том числе на открытие первой студии Hero's Journey в Нью-Йорке — выход казахстанского фитнес-продукта на один из самых конкурентных и требовательных рынков мира.
Исатаев — редкий пример казахстанского предпринимателя с уже подтверждённым треком (экзит с А2, лидерство Invictus), который не остановился на достигнутом, а выстроил третий бизнес на стыке фитнеса и продуктового мышления — и первым из казахстанских основателей в этой нише повёз готовый продукт в Нью-Йорк, а не просто привлёк западные инвестиции.
Ключевые выводы
- Первый крупный бизнес Исатаева — сеть супермаркетов А2, позже купленная казахстанским ритейлером Magnum
- Invictus, основанный в 2016 году, вырос до №1 фитнес-сети Казахстана — около 23% рынка, 40 залов, 60 000+ клиентов
- Hero's Journey (с 2022 года) использует игровые механики, из-за которых, по данным компании, люди тренируются в 2,5 раза чаще, чем в классическом формате
- В ноябре 2024 года Hero's Journey привлёк $6 млн при оценке $30 млн и готовит выход на рынок США — первая студия открывается в Нью-Йорке
Есть история, которую стоит рассказать?
Частые вопросы
Чем занимался Ильяс Исатаев до фитнес-бизнеса?
Его первым крупным бизнесом была сеть супермаркетов А2, которую впоследствии приобрёл казахстанский ритейлер Magnum.
Насколько крупная сеть Invictus?
По данным открытых источников, это около 40 фитнес-клубов по Казахстану, более 60 000 клиентов и порядка 23% рынка — крупнейшая фитнес-сеть страны.
Что такое Hero's Journey?
Стартап, который переизобретает формат фитнес-тренировок через игровые механики и поведенческий дизайн — по данным компании, это увеличивает частоту тренировок в 2,5 раза по сравнению с классическим фитнес-клубом.
Куда выходит Hero's Journey?
По данным СМИ, компания открывает первую студию в Нью-Йорке — это часть плана международной экспансии после раунда на $6 млн.
